“一棵树苗只有在肥沃的土地上才能长成参天大树”，“赛锐工具”董事长何平，在把公司从深圳整体搬迁到伦教后如是说。“赛税工具”在06年前只在伦教设立办事处，如今已经成为木工机械刀具行业的隐形冠军。

    何平将公司整体搬迁至伦教，正是伦教木工机械产业集群外部规模优势不断壮大的缩影。近年来，伦教木工机械产业集群的人才、技术、资金犹如滚雪球般不断壮大，其市场版图日益扩张，除了涌现出富豪、威德力、同安、马氏等具有领袖气质的优秀公司，“伦教木工机械”这一集体品牌的张力峥嵘尽显。

    在集体品牌的张力之下，伦教木工机械产业集群在市场作用下开始了产业链上的纵向整合。伦教街道办副主任周恒辉表示，“在伦教经营木工机械企业，其成本远远低于其他地区”。

人才与技术的“马太效应”

    只有相关人才与技术的聚集，才能带来产业的聚集。

    迄今为止，中国多所林业大学都还没有开设木工机械相关的课程与研究，而在其他机械装备研究之中，对木工机械涉猎甚少。这些因素，造成中国木工机械专业人才的培养、技术的积累，只能从实践中培养，并在实践中消化吸收先进技术，因此，实战几乎是培育人才与积累技术的惟一路径。

    这种独特的人才培育与技术积累模式，使有20多年的发展历史的伦教木工机械，拥有全国最为丰富的人才和技术积累。如今，伦教已经当之无愧地成为全国最大的木工机械人才与技术集散地。

    据不完全统计，在木工机械领域，伦教已经有35000多名从业人员，拥有掌握车、铣、钳等熟练技术工人超过20000人，工程师多达千人以上，在设计、销售及服务方面的专业人才超过5000人；伦教还拥有与木工机械领域的实用及发明专利超过4000件。这些数据为伦教木工机械夯筑了惊人的人才与技术实力，为伦教木工机械集体品牌打下坚实的基础。

    前不久，国家标准委员会公布的拟筹建全国专业标准化技术委员会名单中，伦教木工机械商会可谓双喜临门。因为人才与技术的积累，伦教木工机械商会承担全国木工机床与刀具标准化技术委员会秘书处工作，而与木工机械商会联系紧密的顺德标准化研究与促进中心，承担全国木工机床和刀具标准化技术委员会安全分技术委员会秘书处工作。这两个分技术委员会秘书处组建后，将分别负责木工刨床、铣床、锯床、压机、拼板机等木工机床产品，以及木工机床和刀具安全标准的起草、拟定协调和呈报工作。

    在未来，伦教木工机械企业将行业标准拟订权稳稳地操控在自己手中。标准话语权的掌握，既意味着国家相关部门对伦教木工机械技术认同，也意味着伦教木工机械在国内将获得更多的技术筹码，更意味着伦教承担了中国木工机械产业所赋予的更大责任：中国木工机械参与全球技术竞争的重任，被伦教所承担。

    在不久的将来，人才与技术的马太效应必将显现，将会导致中国木工机械生产基地在人才与技术方面的竞争，出现马太效应“强者恒强、弱者愈弱”的格局。

有形资产凸显“硬功夫”

    如果人才与技术优势全面确立伦教木工产业的卓绝“软实力”，那么，20多年发展积聚的有形资产，全面展示了伦教木工机械产业的超群“硬功夫”。

    伦教是全球木工机械企业最为集中的地方。在车水马龙的105国道顺德路段，20年前的鱼塘之上，已经麋集了数百家木工机械企业，矗立起超过300万平方米的现代机械加工厂房。在这些现代厂房中，全球最多的木工机械专业技术工人正在忙于生产木工机械。

    工欲善其事，必先利其器，伦教木工机械企业的机械装备水平在国内亦首屈一指。在规模较大的富豪、威德力、同安、马氏等企业中，装备着超过30套的拥有国际水平的大型数控加工中心（CNC），而这些大型数控加工中心的价值均超过500万元人民币，部分CNC价格超过1000万元人民币。而在多数企业，价值不菲的大型机加工机床成为企业必不可少的重要装备。而在其他配套企业内，先进的元器件和工具刃具企业亦拥有同行最为优良的装备。据业内人士估计，伦教木工机械企业的机械装备价值，高达数亿人民币。这些精密的母机设备，保证伦教制造的木工机械的精密度达到国际水平。

    近年来，伦教木工机械企业踊跃参与国际竞争，展开与德国、意大利同行的深层次交流与合作。在合作的过程中，伦教木工机械企业更加充分认识到先进装备的重要性，展开了一场扩充先进装备的热潮，率先在机械装备领域与国际接轨，使部分伦教木工机械装备水平接近国际先进水平。

    面积庞大的厂房、先进的设备和众多熟练技术工人，不断放大伦教木工机械产业的制造能力，使伦教源源不断地制造出更为物美价廉的产品，满足全球各地市场的需要。正是伦教木工机械产业凸显出来的实力超群的“硬功夫”，使不少国际巨头纷纷让出部分中低端市场，并且在自己制造的集成木工机械系统中嵌入伦教企业制造的木工机械，或者展开OEM等多种方式的合作。

市场优势降低企业交易成本

    中国家具工业和木材加工业的崛起，为中国木工机械的兴起奠定了坚实的市场基础。“中国家具看广东”，广东家具市场份额一度超过全国市场份额的70%，目前其产值仍然超过全国的50%，而广东家具的机械装备水平亦超过全国水平。

    广东家具集中在珠江三角洲。因此，地处珠江三角洲核心腹地的伦教，处于中国最大木工机械消费市场的地理中心，拥有天然的地利优势。这种地利优势，使伦教木工机械企业能够更加便利地搜集市场及情报，其服务成本更低，并且享有更低的物流成本，这些因素使伦教木工机械企业拥有更低廉的综合交易成本。与消费市场的贴身距离带来相应的同步优势，使伦教木工机械企业在与掌握更为先进技术的德国、意大利木工机械的竞争中胜出。

    伦教木工机械企业也享受着采购方面的便利。众多生产企业的麋集，使上游供应商把伦教视为水草丰茂的福地。在离伦教不远，有南中国的钢铁交易市场；在一小时车程之内，有许多著名的电机制造商、机械元器件制造商、电子元件制造商，许多著名电机制造商、气动元件制造商、电子元件制造商纷纷在伦教开设办事处，使企业的采购更为便利低廉；一些上游企业和配套企业干脆到伦教开设工厂，降低物流成本与交易成本。

    伦教还拥有全球最大的国际木工机械交易市场，每年一度的伦教国际木工机械展，亦吸引了大量国内外买家前来洽谈采购。目前，伦教木工机械交易市场面积达40万平方米，经营商户达数百家，其成交额超过国内产业总成交额30%以上。市场除了涵盖刨、锯、镂、铣、钻等通用木工机械产品外，还拥有门类齐全的木工机械配件产品，能够满足绝大多数客户的一站式采购。

    木工机械产业链的上下游相关产品的聚集，酝酿着日渐壮大的市场优势，使伦教木工机械企业比其他地区的企业享有更为低廉的交易成本。而不断降低的交易成本，又促进产业链内更多高端产业要素的聚集，使伦教木工机械产业的外部规模优势不断扩大，为伦教木工机械集体品牌的形塑居功至伟。

优势协同拱卫集体品牌

人才、技术、资金、市场等产业要素的日积月累，使伦教在木工机械领域日渐形塑强大的排他性整体外部规模优势。这些整体优势的叠加再产生协同效应，使伦教木工机械企业，都能从这一共同打造的区域集体品牌中，受益匪浅。

    毋庸置疑，今天的伦教木工企业，已经成功地从迅速壮大的产业集群中，分享日益增长的外部规模优势。在伦教开办一家木工机械企业，其投入远远比在其他地区开办企业低；如果是在木工机械领域相同的投入，在伦教的回报肯定远远比其他地区为高。近年来，伦教木工机械的平均规模在不断扩大，而企业数量也在同步增加。在最近的3年里，伦教木工机械企业的销售额和出口额均增加了3倍，远远高于全国平均水平，而这种趋势，亦将在强大的外部规模优势作用下得到延续。

    “为了营造更为优良的产业生态，伦教政府还会做出更多的努力。为了使伦教企业掌握更多的新技术，政府创建伦教木工机械技术创新平台，并且投入了第一期50万的启动资金；我们也期望更多的优秀企业来伦教开拓事业，尤其是希望国外企业来伦教与本土企业展开合作与竞争”，周恒辉表示，“顺德拥有庞大的机械装备产业集群，拥有陶瓷机械、塑料机械、锻压机械、玻璃机械、工程机械等多个领先全国的机械产业部门，在顺德，机械装备产业将会发挥更多的协同效应，伦教木工机械产业的集体品牌力量会更加强大，众多企业将会获得更大的优势。”